Siti di Scommesse Affiliazioni: 9 programmi a confronto, commissioni calcolate e vincoli del Decreto Dignità

Updated November 2026

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Indice dei contenuti

1. Affiliazione scommesse: l’affiliato vende traffico qualificato, non scommesse
2. CPA, Revenue Share e Ibrido: la clausola sul riporto negativo pesa più della percentuale
3. Nove programmi e network di affiliazione scommesse: cosa offre ciascuno e dove sta il limite
4. Quanto si guadagna davvero: il CPA vince sul traffico che si perde in fretta, il Revenue Share solo oltre i 20 mesi
5. Decreto Dignità e operatori ADM: la sanzione minima di 50.000 € colpisce anche chi ospita il banner
6. Partita IVA o codice fiscale: sotto i 5.000 € annui si regge, una rendita mensile no
7. Affiliazione senza sito: i canali social espongono di più ai controlli
8. Agenzia, corner e PVR: l’investimento sale fino a 40.000 €, ma la pubblicità non è più il problema
9. Cosa resta all’affiliato e cosa resta al giocatore che porta

Per chi cerca nei siti di scommesse affiliazioni da cui ricavare una commissione stabile in Italia, i nomi in testa sono due. Deally è un network italiano con oltre 30 brand ADM e un kit di comparatori costruito apposta per il Decreto Dignità, mentre Imperial Deal punta su una Revenue Share fino al 40% calcolata su NGR reale. Subito dietro si colloca LivePartners, programma ufficiale del gruppo NetBet (concessione ADM 15015), che conta oltre 10.000 affiliati attivi. Lavorano tutti e tre con concessionari ADM. Il guadagno, però, lo decidono le clausole del contratto più della percentuale in vetrina.

Una percentuale alta vale poco se il contratto prevede il riporto negativo, perché una sola schedina vincente di un cliente può cancellare settimane di commissioni. Pesano la durata reale del giocatore e il regime fiscale, che oltre i 5.000 € lordi annui impone la Partita IVA. Poi c’è il rischio legale. Con l’art. 9 del D.L. n. 87/2018, la pubblicità diretta costa almeno 50.000 € per violazione, e la sanzione colpisce sia il concessionario sia chi ospita il banner.

Affiliazione scommesse: l’affiliato vende traffico qualificato, non scommesse

L’affiliazione a siti scommessa è un rapporto commerciale: un sito, un blog o un canale indirizza utenti verso un bookmaker e viene pagato per quelli che diventano clienti. Raccolta delle puntate, quote e pagamento delle vincite restano al concessionario ADM, insieme al conto di gioco e alla verifica dell’identità. Ciò che passa di mano è un flusso di persone già interessate a scommettere. Il suo valore si misura solo dopo, quando quelle persone depositano e continuano a giocare.

Cos’è un’affiliazione scommesse in parole semplici?

In parole semplici, il bookmaker paga per clienti che giocano. Conta il deposito. Bet365 Partners mette la regola nero su bianco: le commissioni scattano solo con almeno 15 clienti attivi al mese, e sotto quella soglia il traffico portato non frutta nulla a chi l’ha generato. Da qui il senso di «qualificato». Pesa la quota di utenti che arriva fino al primo deposito e resta attiva, molto più del numero di accessi alla pagina.

Il compenso arriva in due forme di base, più un ibrido che le combina. Nel CPA l’affiliato incassa una cifra fissa per ogni nuovo giocatore che soddisfa le condizioni del contratto. La Revenue Share riconosce invece una percentuale delle entrate nette (NGR) che quel giocatore lascia al bookmaker. Imperial Deal pubblica un caso concreto: 49,68 € di commissione su un NGR di 124 € in un periodo. Detto senza giri di parole, nel modello a percentuale l’affiliato guadagna quando il giocatore che ha portato perde. Su chi vince la commissione scende, su chi perde molto sale.

Il contratto si firma con il programma proprietario di un singolo operatore, come Snai Partners o LivePartners per NetBet, oppure con un network che aggrega più marchi: Deally, per esempio, lavora con oltre 30 brand concessionari ADM. In entrambi i casi il prodotto che l’affiliato mette sul mercato ha cambiato forma. Dopo il Decreto Dignità la pubblicità diretta del gioco espone a sanzioni da almeno 50.000 € per violazione. Per questo i network hanno spostato il lavoro su comparatori di quote e di bonus, contenuti costruiti come informazione e non come promozione. Deally fornisce kit già pronti in questo formato.

Le affiliazioni scommesse sono ancora un business valido?

Sì, ma non per chi guarda solo la percentuale. La domanda di traffico c’è: LivePartners conta oltre 10.000 affiliati attivi e Betsson ha ottenuto la concessione ADM in Italia nel 2024, portando un programma attivo dal 2005. Il guadagno, però, dipende da durata del giocatore, fisco e rispetto del Decreto Dignità.

CPA, Revenue Share e Ibrido: la clausola sul riporto negativo pesa più della percentuale

Per capire come funziona un’affiliazione scommesse online basta seguire un clic. Un giocatore arriva al bookmaker attraverso un link tracciato, si registra e deposita, e da quel momento la piattaforma lo attribuisce a chi lo ha mandato. A variare è soltanto il modo in cui l’affiliato viene pagato. Nel CPA (cost per acquisition) incassa una cifra fissa per ogni cliente che deposita, una volta sola. Con il Revenue Share riceve invece una percentuale dell’NGR, il ricavo netto che il bookmaker trattiene su quel giocatore, finché il rapporto dura. L’Ibrido mescola le due formule: una quota fissa più bassa e una percentuale ridotta.

Sulla carta le percentuali disegnano già una gerarchia. Bet365 Partners applica il 30% lifetime come standard, fino al 35% per i super affiliati con accordo su misura, e concede il CPA solo su negoziazione ad hoc. Più in alto si collocano Imperial Deal, fino al 40% su NGR reale, e Betsson Group Affiliates, fino al 40–45% a scaglioni di volume, mentre Snai Partners si ferma al 30% a vita. Quel «fino a» va pesato: su Betsson il deal standard passato da Affiliation.Bet parte dal 20% e sale solo con il volume. Nessuna di queste cifre dice cosa succede quando il giocatore vince.

Ogni percentuale di Revenue Share lega l’affiliato ai risultati del cliente in entrambe le direzioni. Quando il cliente perde, l’NGR cresce e la commissione con lui; quando vince, l’NGR scende sotto zero e il saldo dell’affiliato diventa negativo. Che fine faccia quel saldo lo stabilisce il riporto negativo (negative carryover), la regola che decide se il debito passa al mese successivo o viene cancellato. Bet365 Partners lo trascina per un mese. In Betsson Group Affiliates i bilanci negativi si azzerano a ogni chiusura mensile, una scelta che distingue il programma da quasi tutti i concorrenti di primo livello.

Una schedina vincente da 5.000 € basta a misurare la distanza. Sul conto del bookmaker quella vincita pesa sull’NGR del giocatore come -5.000 €, che al 30% di Bet365 Partners diventano 1.500 € di commissioni negative. Rapportato ai 7,50 € mensili che la stessa tariffa produce su un giocatore medio, il buco equivale a 200 mensilità di un cliente così. Col riporto di un mese, la parte non assorbita nel mese della vincita viene scalata dalle commissioni del mese dopo. Ne risulta che l’affiliato può lavorare per settimane, portare nuovi clienti e trovarsi comunque un estratto conto a zero.

Lo stesso colpo, in Betsson Group Affiliates, in teoria pesa di più: al 40% le commissioni negative salgono a 2.000 €. Restano però chiuse nel mese in cui la schedina è stata pagata. Il debito non sopravvive. Con il mese nuovo il saldo riparte da zero e ciò che matura nelle settimane seguenti arriva intero, accreditato sull’Affiliate Wallet entro il giorno 10 del mese successivo. Per un affiliato con un portafoglio piccolo, dove un solo giocatore fortunato sposta il risultato, una percentuale alta senza memoria vale più di un 30% che si porta dietro le perdite.

Altre righe del contratto erodono la percentuale con la stessa discrezione. Sotto i 15 clienti attivi al mese Bet365 Partners non paga commissioni, una soglia che esclude chi gestisce un sito agli inizi. Pesa poi la reputazione del bookmaker di limitare i conti dei giocatori vincenti, che accorcia la vita del cliente su cui un Revenue Share lifetime dovrebbe maturare. Alcune campagne di Imperial Deal riducono la commissione dopo la fase iniziale se il traffico non raggiunge i KPI di qualità concordati. Deally e LivePartners non pubblicano le percentuali e le negoziano caso per caso. Su questi programmi il confronto si fa sulle clausole scritte, prima della firma.

Nove programmi e network di affiliazione scommesse: cosa offre ciascuno e dove sta il limite

Lette le clausole, resta da capire che cosa ogni programma mette sul tavolo in cambio. Le migliori affiliazioni di scommesse sportive in Italia lavorano tutte con concessionari ADM, e questa supervisione ha un costo preciso per chi promuove: la pubblicità diretta resta esposta al Decreto Dignità, con sanzioni da almeno 50.000 € a violazione. Per questo il materiale fornito dal programma pesa quanto la percentuale. Network multibrand e programmi proprietari del bookmaker rispondono a esigenze diverse. Il primo tipo raccoglie molti marchi sotto un unico contratto, il secondo lega l’affiliato a un solo brand con regole scritte dal concessionario stesso.

Per un primo confronto contano il tipo di licenza, i tempi di pagamento delle commissioni e le condizioni poste all’ingresso, prima ancora delle percentuali, che quasi nessuno pubblica a listino. Accanto a queste voci compare il tratto che distingue ciascun programma dagli altri, spesso la ragione stessa per cui un affiliato lo sceglie o lo scarta.

Sei programmi su nove si iscrivono gratis, eppure la gratuità dice poco. Le barriere vere stanno altrove: la valutazione del sito e i 15 clienti attivi di Bet365 Partners, la chiamata commerciale di PVR.bet, il contratto quadro di Imperial Deal. Sul fronte dei pagamenti, soltanto due programmi fissano un giorno preciso, il 10 per Betsson Group Affiliates e il 15 per Deally. Una sola casella rompe lo schema, quella di Income Access, che a un singolo affiliato non vende traffico ma software.

Deally

Deally S.r.l. ha sede in Italia ed è attiva dal 2019 circa come network che raccoglie oltre 30 brand di concessionari ADM su sport, casino e poker. L’iscrizione è gratuita e senza minimi di traffico, con un affiliate manager dedicato e modelli CPA, Revenue Share e Ibrido. Le commissioni arrivano ogni mese, entro i primi 15 giorni del mese successivo, con bonifico e fattura elettronica per chi ha Partita IVA, oppure con Codice Fiscale entro la soglia della prestazione occasionale. Il pezzo forte è il kit pubblicitario: comparatori di bonus e di quote pensati per spostare la comunicazione dal registro «pubblicitario» a quello informativo.

Chi parte da zero trova qui l’ingresso più morbido della lista, e chi teme il Decreto Dignità trova strumenti già costruiti attorno al divieto. Il prezzo, però, si scopre solo trattando: senza percentuali a listino, l’offerta di Deally non si confronta con quella di un concorrente finché non arriva una proposta scritta. Il pool di operatori resta poi limitato al mercato italiano ADM, più stretto di quello dei network internazionali multibrand.

Imperial Deal

Imperial Deal S.r.l. opera dal 2017 circa con accordi diretti con concessionari ADM e copre scommesse sportive, casino, poker, ippica e sport virtuali. Dichiara un Revenue Share fino al 40% calcolato su NGR reale e ne pubblica un esempio: 49,68 € di commissione su un NGR di 124 € nel periodo. Il rapporto fra le due cifre è del 40,06%, quindi l’esempio documenta lo scaglione più alto, non quello di partenza. Il pagamento è mensile con una soglia minima tipica di 100 €, e il network accompagna l’affiliato nella gestione fiscale.

Per un sito che lavora su più verticali, è il programma di affiliazione scommesse e casino più esplicito sul metodo di calcolo, grazie ai case study numerici. Sul prezzo resta opaco: il listino standard non è pubblico e serve un contratto quadro. Il punto da leggere con più attenzione riguarda le campagne che riducono la commissione dopo la fase iniziale, se il traffico manca i KPI di qualità concordati.

LivePartners

LivePartners è il programma ufficiale del gruppo NetBet, gestito da NetBet Enterprises Ltd. a Malta, con concessione ADM 15015 per il brand in Italia. Attivo dal 2013 circa, conta oltre 10.000 affiliati attivi e copre scommesse sportive, casino, live casino, poker e bingo. I tracking link li crea lo staff del network, il materiale comprende banner interattivi ed e-mail per database, e l’affiliate manager parla italiano ed è operativo da oltre cinque anni. Si incassa ogni mese a data stabilita, con bonifico o e-wallet.

I piani commissionali vengono definiti «superiori alla media» da affiliati storici, ma nessuna percentuale pubblica permette di verificarlo. Il limite strutturale è il portafoglio: un solo brand. Chi vuole distribuire il traffico su più operatori deve affiancare LivePartners ad altri contratti, mentre a chi punta su un unico marchio generalista il programma offre un interlocutore stabile e in lingua.

Affiliation.Bet

Affiliation.Bet è gestito da Giorgio Comotti, nel settore da oltre dieci anni, ed è attivo dal 2015 circa. Il catalogo è tra i più larghi: Snai, Sisal Matchpoint, Better Lottomatica, Betsson, LeoVegas, NetBet, Eurobet, William Hill, Bwin, 888sport, Merkur Win, 1xBet e altri. Rara nel settore è la pubblicazione dei deal per singolo brand: fino al 30% di Revenue Share lifetime su Snai, il 20% standard su Betsson negoziabile con il volume, i livelli di sub-affiliazione Snai al 2%, all’1,5% e all’1%. Il pagamento è mensile, il pannello pensato per desktop.

Come network di affiliazione scommesse per chi vuole confrontare prima di firmare, la trasparenza sui deal non ha equivalenti in questa selezione. Ampiezza non significa omogeneità. I brand vanno dai concessionari ADM di primo piano a marchi secondari, la qualità dell’affiliate manager cambia da un operatore all’altro, e 1xBet ha una posizione legale controversa nei mercati regolamentati, un dettaglio da pesare prima di metterci la faccia.

PVR.bet

PVR.bet nasce dal 2018 circa come gestore PVR italiano e unisce due prodotti: affiliazione web per siti e blog e supporto all’apertura di punti vendita ricariche fisici, con contratti unificati. Si presenta come l’unico network italiano che copre entrambi i mercati in modo strutturato. I brand sono Snai, Sportbet, Goldbet, Planetwin365, Better Lottomatica, VinciTu, Betaland (StarYes), Eurobet e Stanleybet. Sullo sport le commissioni seguono il giocato settimanale con un bonus a fine mese, sul casino si calcolano sul giocato, e il pagamento avviene con bonifico.

Ha senso per chi immagina di affiancare al sito un punto fisico. Chi resta solo online ne ricava meno, perché i piani provvigionali non sono pubblicati e si conoscono solo dopo una chiamata commerciale. Pesa la storia di alcuni marchi in catalogo: Betaland/StarYes ha attraversato ristrutturazioni della licenza negli ultimi anni.

Betsson Group Affiliates

Il programma di BML Group Ltd., società maltese di Betsson AB quotata al Nasdaq di Stoccolma, esiste dal 2005 e gira sulla piattaforma tecnica MyAffiliates. In Italia Betsson opera dal 2024 con concessione ADM 16027. Il Revenue Share arriva fino al 40–45% a scaglioni di volume, con CPA su richiesta e deal Ibridi negoziabili. Distintiva è l’assenza di riporto negativo: i saldi in rosso si azzerano ogni mese. Le commissioni confluiscono nell’Affiliate Wallet entro il 10 del mese successivo e si prelevano da 50 € in su, con bonifico, Skrill, Neteller, EcoPayz o credito sul conto gioco.

Il portafoglio dichiarato supera i 20 brand, ma per il traffico italiano se ne usano due, Betsson e StarCasino, gli unici con licenza ADM. Su tutti gli altri il traffico dall’Italia non viene accettato o non viene pagato. Restano un reporting granulare in tempo reale, i riconoscimenti EGR e SBC e la solidità di un gruppo quotato, che contano per chi vuole commissioni prevedibili su un perimetro stretto.

Bet365 Partners

Bet365 Partners è la piattaforma proprietaria del gruppo Bet365 Group Ltd. di Stoke-on-Trent, attraverso Hillside (New Media) Malta plc, con concessione ADM 16026 in Italia e licenza UKGC per il gruppo. Il Revenue Share standard è del 30% lifetime, fino al 35% per i «super affiliati» con accordi personalizzati, ai quali soltanto è riservato un CPA negoziato. Il pannello è tra i più completi: statistiche giornaliere e in tempo reale, dati geografici e per giocatore, API di reporting, postback, app mobile. Il pagamento è mensile, da 100 € in su, con bonifico.

Fra i migliori bookmaker per affiliazioni sul piano della conversione, Bet365 è il più selettivo all’ingresso. Il sito passa una valutazione prima dell’accettazione, e le commissioni partono solo da 15 clienti attivi al mese. Il riporto negativo dura un mese, e la tendenza a limitare i conti dei vincenti accorcia la vita dei clienti migliori. Va bene a un sito già avviato, con volumi stabili.

Snai Partners

Snai Partners è il programma interno di SNAITECH S.p.A., con sede a Milano e parte del gruppo Flutter Entertainment, concessione ADM 16032, attivo dal 2012 circa. Paga fino al 30% delle entrate a vita per ogni giocatore portato e aggiunge una sub-affiliazione su tre livelli: 2%, 1,5% e 1%. Il materiale comprende banner statici e interattivi e deep link, l’affiliate manager è italiano, la fatturazione elettronica. Il brand storico converte più della media internazionale sul mercato italiano.

Il cliente Snai tende a restare a lungo più che a puntare forte. Con un Revenue Share a vita, quel profilo gioca a favore dell’affiliato paziente e penalizza chi cerca pochi giocatori ad alto volume. Il programma è mono-brand e non consente di diversificare, e la percentuale di sub-affiliazione è più bassa di quella di alcuni concorrenti.

Income Access (Paysafe)

Income Access, con sede a Montreal e controllata da Paysafe Group, opera dal 2002 ed è uno dei due riferimenti globali per il software di affiliazione iGaming, insieme a NetRefer. Vende agli operatori la piattaforma per aprire un proprio programma affiliate: reporting avanzato, rilevamento delle frodi, integrazione con Pragmatic Play ed Evolution, pagamenti gestiti via Paysafe e compliance ADM, MGA, UKGC e GGL. Gestisce inoltre un network proprio su iGaming, forex e lotterie.

Il costo dichiarato è di 1.000 $ al mese per funzione, cioè 12.000 $ l’anno per ciascun modulo. Per un affiliato singolo il conto non torna. Il prodotto è pensato per operatori di dimensione media o grande, con prezzi enterprise. Per chi promuove bookmaker in Italia, Income Access è al massimo il software che gira dietro il pannello di un programma, non il primo contratto da cercare.

Meglio iscriversi direttamente al bookmaker o passare da un network?

Il network conviene a chi parte senza traffico e vuole più marchi con un solo contratto e un solo pagamento. Il programma diretto offre gli scaglioni più alti: su Betsson, Affiliation.Bet indica il 20% standard, Betsson Group Affiliates arriva al 40–45%. Quella differenza, però, si ottiene solo con volumi che giustifichino la trattativa.

Quanto si guadagna davvero: il CPA vince sul traffico che si perde in fretta, il Revenue Share solo oltre i 20 mesi

Strappare lo scaglione più alto risolve metà del problema. Sull’affiliazione scommesse, guadagno e durata del cliente vanno letti insieme, perché CPA e Revenue Share rispondono in modo opposto alla stessa domanda: per quanti mesi quel giocatore continuerà a puntare? Il CPA paga una volta e chiude il conto, che il cliente resti tre anni o tre giorni. Nel Revenue Share l’affiliato incassa una quota del ricavo netto ogni mese finché il giocatore resta attivo, e smette di incassare quando se ne va. Scegliere fra i due modelli significa fare una previsione sulla fedeltà del proprio pubblico.

CPA una tantum contro Revenue Share su un giocatore medio

Ipotizzando un giocatore medio che genera 25 € di NGR al mese, un Revenue Share al 30% vale 7,50 € mensili. Contro un CPA da 150 €, versato una sola volta, il pareggio arriva al 20° mese. Prima di quella data è in vantaggio il compenso fisso, dopo comincia a perdere terreno con un distacco che cresce in modo lineare: a 36 mesi il Revenue Share ha prodotto 270 €, l’80% in più del CPA. La progressione cumulata mostra con esattezza dove cade il punto di svolta.

A un anno dalla registrazione il Revenue Share ha restituito il 60% del CPA. Chi perde il giocatore entro il primo semestre incassa 45 €, meno di un terzo di quanto avrebbe avuto subito con il compenso fisso. Il vantaggio della percentuale compare solo nelle ultime due righe, e presuppone 36 mesi consecutivi a 25 € di NGR senza pause. Basta un mese in negativo, su un programma che applica il riporto negativo, per spostare il pareggio più avanti.

Il punto di pareggio si muove con la percentuale. Al 20% che Affiliation.Bet indica come standard su Betsson, lo stesso giocatore frutta 5 € al mese e i 150 € del CPA si raggiungono al 30° mese. Con il 40% di Betsson Group Affiliates i mesi scendono a 15. Imperial Deal arriva allo stesso 40%, tuttavia alcune sue campagne riducono la commissione dopo la fase iniziale se il traffico non raggiunge i KPI di qualità concordati, e così la curva del Revenue Share si appiattisce proprio nei mesi che dovrebbero ripagarla.

Il 30% lifetime di Bet365 Partners coincide con il caso di riferimento, ma il programma concede il CPA solo ai «super affiliati» con trattativa dedicata e chiede almeno 15 clienti attivi al mese per qualificarsi alle commissioni. Sulla durata pesa la reputazione del marchio di limitare i conti dei giocatori vincenti. Un cliente limitato smette di generare NGR, e la sua quota di Revenue Share si ferma insieme a lui, molto prima del 20° mese se il giocatore vince con regolarità.

Ne deriva una regola pratica. Il traffico social o promozionale, che arriva sull’onda di un evento o di un’offerta e si disperde in pochi mesi, rende di più con il CPA: 150 € incassati subito battono qualunque percentuale su un cliente che a sei mesi vale 45 €. Per i contenuti evergreen vale il contrario. Una guida o un comparatore che porta giocatori destinati a restare oltre i 18 mesi si avvicina al pareggio e, superati i 20, trasforma ogni mese aggiuntivo in 7,50 € che il CPA non avrebbe mai pagato. Il profilo di Snai Partners si adatta a questo scenario, con un giocatore storicamente più da «retention» che da «high-roller» e un Revenue Share fino al 30% a vita.

Sub-affiliazione: quanta rete serve per una rendita passiva

La sub-affiliazione promette di guadagnare con le affiliazioni scommesse senza produrre traffico in prima persona: si reclutano altri affiliati e si incassa una quota di ciò che generano. Snai Partners la struttura su tre livelli, Tier 1 al 2%, Tier 2 all’1,5% e Tier 3 all’1%, percentuali più basse di quelle di alcuni concorrenti. Aliquote così ridotte cambiano la scala del problema. Per ottenere 500 € al mese dal solo Tier 1 servono 25.000 € mensili di Revenue Share generato dalla rete, mentre con l’1,5% e l’1% la stessa cifra richiederebbe circa 33.333 € e 50.000 €.

L’ultimo passaggio smonta l’idea di rendita passiva. Una rete di 15–20 partner che portano ciascuno oltre un migliaio di euro di commissioni al mese non nasce da un link di invito: servono affiliati già consolidati, con siti propri e un pubblico stabile, e trovarli è un lavoro commerciale a tutti gli effetti. Sotto quella soglia la sub-affiliazione resta un’entrata accessoria. Cinque partner da 1.250 € mensili ciascuno portano al Tier 1 appena 125 € al mese, una cifra che difficilmente ripaga il tempo speso a reclutarli e seguirli.

Decreto Dignità e operatori ADM: la sanzione minima di 50.000 € colpisce anche chi ospita il banner

Ogni commissione ha un rovescio che nessun piano provvigionale riporta in tabella. Per chi lavora in un’affiliazione scommesse AAMS, cioè con brand in concessione ADM, il riferimento è l’art. 9 del D.L. n. 87/2018, il Decreto Dignità. Ogni violazione costa il 5% del valore della pubblicità, con un minimo di 50.000 €. La multa non resta in capo al solo concessionario. Colpisce anche il proprietario del mezzo che la diffonde, e su un sito o un canale di affiliazione quel proprietario è l’affiliato.

Su piccola scala la percentuale conta poco. Il 5% supera la soglia minima solo quando il valore della pubblicità oltrepassa 1.000.000 €, perché 50.000 diviso 0,05 dà esattamente quella cifra. Sotto il milione, cioè per un sito di affiliazione di dimensioni ordinarie, la sanzione è fissa. Un banner che vale 2.000 € di spazio pubblicitario porterebbe al 5% una multa di 100 €, ma il minimo la fa salire a 50.000 €: 25 volte il valore dell’inserzione. Messo accanto a un CPA da 150 €, il conto è ancora più netto. Servono 334 giocatori acquisiti per coprire una sola violazione.

Il rischio non è teorico. Nel 2024 l’AGCOM ha inflitto a un concessionario una multa da 388.453 €, al termine degli accertamenti della Guardia di Finanza su content creator e piattaforme digitali. Equivale a quasi otto volte la sanzione minima, e l’origine dell’indagine pesa più dell’importo: i controlli hanno riguardato proprio i canali dove si muove il traffico di affiliazione. Chi pubblica contenuti per conto di un brand non è un osservatore esterno. Lo stesso articolo che colpisce il concessionario lo tratta come proprietario del mezzo, con la stessa soglia minima e senza alcuna proporzione rispetto alle commissioni incassate.

Sulle affiliazioni scommesse il Decreto Dignità ha spostato il confronto fra i programmi dalle percentuali agli strumenti. Deally fornisce un kit di comparatori di bonus e di quote costruito per il Decreto Dignità, che porta la comunicazione dal formato pubblicitario a quello informativo. Una tabella che mette a confronto più operatori è un contenuto diverso da un banner con il logo di uno solo. Altrettanto decisiva è la concessione del brand promosso. Betsson Group Affiliates accetta e paga il traffico italiano soltanto per Betsson e StarCasino, i marchi del gruppo con licenza ADM, mentre per gli altri brand del portafoglio quel traffico non frutta nulla. Affiliation.Bet include nel catalogo operatori come 1xBet, la cui posizione legale nei mercati regolamentati è controversa, e la scelta di cosa promuovere ricade sull’affiliato.

Le affiliazioni scommesse sono ancora legali dopo il Decreto Dignità del 2018?

Sì. Network come Deally e Imperial Deal continuano a lavorare con concessionari ADM, e il Decreto Dignità sanziona la pubblicità prodotta dall’affiliazione, non il contratto. Regge un’attività costruita su contenuti informativi e sui soli brand in concessione ADM. Un sito fatto di banner e link promozionali resta esposto a ogni singola violazione.

Partita IVA o codice fiscale: sotto i 5.000 € annui si regge, una rendita mensile no

Superato il nodo della pubblicità, resta quello fiscale. Qui l’affiliazione scommesse senza partita IVA mostra il suo limite. L’art. 67 del TUIR consente di inquadrare come prestazione occasionale compensi fino a 5.000 € lordi annui, e c’è chi lo prevede in modo esplicito: Deally accetta affiliati con il solo codice fiscale, purché restino entro quella soglia. Oltre i 5.000 € il passaggio alla Partita IVA è obbligato, con iscrizione alla Gestione Separata INPS e fatturazione elettronica dei compensi. La soglia, però, non è l’unico confine. Pesa anche la natura del pagamento.

Un Revenue Share è ricorrente per costruzione. Deally liquida entro i primi 15 giorni del mese successivo, Betsson Group Affiliates entro il giorno 10 tramite Affiliate Wallet, Bet365 Partners appena il saldo raggiunge 100 €. Dodici bonifici l’anno, generati da un contratto che lega la commissione al giocatore per tutta la sua vita, descrivono un’attività continuativa. Restare sotto i 5.000 € non cambia quella struttura. Con una commissione come quella documentata da Imperial Deal, 49,68 € su 124 € di NGR, ripetuta ogni mese si arriva a 596,16 € l’anno: un importo lontanissimo dalla soglia, e comunque una rendita mensile che di occasionale non ha nulla.

La finestra si chiude in fretta anche sul piano dei numeri. Divisi per dodici, 5.000 € fanno 416,67 € al mese, e con un Revenue Share di 7,50 € mensili per giocatore bastano circa 56 clienti attivi per superarli. Per un confronto, Bet365 Partners chiede già un minimo di 15 clienti attivi al mese solo per far maturare le commissioni. Un sito che funziona esce quindi dalla soglia occasionale proprio quando comincia a rendere, e chi resta dentro di solito guadagna troppo poco per farne un’attività.

Con la Partita IVA cambia il conto. La Gestione Separata INPS pesa circa il 26,07% più il 2,03% nel 2026, quindi intorno al 28,10%. Ogni 1.000 € di reddito soggetto a contributo ne lasciano circa 281 € all’INPS, prima delle imposte. Il costo è reale, ma è prevedibile, mentre un accertamento su più annualità non lo è. Sul lato pratico i programmi principali sono già attrezzati: Deally, Imperial Deal, Affiliation.Bet e Snai Partners lavorano con fatturazione elettronica, e Imperial Deal affianca l’affiliato nella gestione fiscale.

Cosa significa trasparenza nell’affiliazione scommesse?

Significa poter verificare prima della firma quanto si guadagna e su quale base. Affiliation.Bet pubblica i deal per singolo brand e Snai Partners espone i propri Tier di sub-affiliazione, mentre Deally, Imperial Deal, LivePartners e PVR.bet negoziano caso per caso. Dopo la firma contano i report: Bet365 Partners fornisce breakdown della commissione e statistiche per giocatore.

Affiliazione senza sito: i canali social espongono di più ai controlli

Report, deal pubblicati e Tier presuppongono un luogo stabile da cui il traffico parte. Per molti aspiranti affiliati quel luogo è un profilo social o un canale di messaggistica, non un sito. Le affiliazioni scommesse senza sito funzionano sul piano tecnico, perché un tracking link vale ovunque lo si incolli e LivePartners lo fa creare direttamente dallo staff del network. Il problema sta altrove. Conta chi osserva quel link, e i controlli recenti sono partiti proprio dai social: la multa AGCOM del 2024 da 388.453 € a un concessionario è arrivata dopo gli accertamenti della Guardia di Finanza su content creator e piattaforme digitali.

Su una pagina web la comunicazione ha spazio per diventare informazione. Deally costruisce il proprio kit attorno a comparatori di bonus e di quote, pensati per spostare il messaggio dal formato pubblicitario a quello informativo. Un comparatore richiede una tabella, un testo che la spieghi e un aggiornamento costante, cioè un sito. Ridotto a un post, lo stesso contenuto diventa un’immagine con un link e un invito a registrarsi. Nella forma somiglia molto più a un annuncio che a un confronto, e la differenza pesa quando chi controlla deve decidere che cosa ha davanti.

L’accesso ai programmi diventa più stretto. Prima di accettare l’iscrizione, Bet365 Partners valuta la qualità del sito richiedente, e un profilo social non offre lo stesso terreno di valutazione. Resta poi il minimo di 15 clienti attivi al mese per qualificarsi alle commissioni. Un post virale può portare decine di registrazioni in una settimana e quasi nulla in quella successiva, così il mese dopo il conteggio scende sotto soglia. Per chi parte da zero, un network come Deally, con iscrizione gratuita e senza minimi di traffico, è una porta d’ingresso più realistica.

L’economia del traffico social segue la stessa logica. Il pubblico di un post si consuma in fretta, mentre il Revenue Share raggiunge il CPA da 150 € solo intorno ai 20 mesi di permanenza del giocatore. Imperial Deal riduce le commissioni dopo la fase iniziale se il traffico non raggiunge i KPI di qualità concordati, e il traffico promozionale è il primo a mancarli. Su un canale di pronostici emerge un nodo più scomodo. In Revenue Share l’affiliato guadagna sulle perdite di chi segue i suoi consigli, quindi il suo incentivo spinge verso la frequenza delle giocate, non verso la loro qualità.

Si può fare affiliazione scommesse senza avere un sito, usando solo social o Telegram?

Sì, sul piano operativo: i tracking link dei network si usano su qualsiasi canale. Il regime sanzionatorio però non cambia in base al mezzo. La pubblicità diretta costa almeno 50.000 € per violazione e colpisce sia il concessionario sia il proprietario del mezzo, quindi un canale personale espone chi lo gestisce.

Agenzia, corner e PVR: l’investimento sale fino a 40.000 €, ma la pubblicità non è più il problema

Chi vuole uscire da quel regime sanzionatorio può cambiare mestiere: l’affiliazione agenzia scommesse significa aprire un punto fisico legato a un concessionario, non promuovere un marchio presso un pubblico. La differenza è giuridica prima che commerciale. Un corner che accetta giocate al banco svolge raccolta autorizzata in concessione ADM, cioè l’attività per cui la concessione esiste. Ricade quindi fuori dal perimetro della pubblicità sanzionata dal Decreto Dignità. Questa tranquillità ha un costo, e si paga in contanti.

Per aprire un punto vendita fisico servono da 15.000 a 40.000 € di setup, più una royalty da 400 a 1.000 € al mese. Su base annua la royalty vale fra 4.800 e 12.000 €, dovuti qualunque sia l’andamento della stagione. Per un corner ben posizionato il netto stimato va da 2.000 a 3.500 € al mese. Rapportato al setup, il rientro oscilla fra circa 4,3 mesi nel caso migliore (15.000 € diviso 3.500 €) e 20 mesi nel peggiore (40.000 € diviso 2.000 €). Pesa l’aggettivo «ben posizionato». Un locale con poco passaggio non ha alcuna garanzia di restare dentro quella forbice, mentre la royalty continua ad arrivare puntuale.

Il conto dell’affiliato online è rovesciato. Deally non chiede minimi di traffico e Imperial Deal non richiede alcun investimento iniziale, ma ogni banner o link diretto entra nel raggio della sanzione minima di 50.000 € per violazione. Una sola multa supera di 10.000 € il setup più caro di un punto fisico. Cambia il momento in cui si paga. Chi apre un corner mette sul tavolo una cifra certa all’inizio. Chi lavora online rischia una cifra a valle, che si ripete a ogni violazione contestata.

Tra i due modelli sta il PVR, punto vendita ricariche. PVR.bet lo propone insieme all’affiliazione web, con contratti unificati e supporto commerciale per l’apertura, su brand come Snai, Goldbet, Planetwin365, Better Lottomatica ed Eurobet. Sullo sport la commissione segue il giocato settimanale e prevede un bonus a fine mese. Sul casino la provvigione si calcola sul giocato. I piani commissionali però non sono pubblicati e si conoscono solo dopo una chiamata commerciale: prima di firmare, il rientro dell’investimento non si può stimare. Nel catalogo compare poi Betaland (StarYes), che negli ultimi anni ha subito ristrutturazioni della licenza. Per chi immobilizza capitale in un locale, la stabilità della concessione dietro il marchio è un rischio concreto.

Messi in fila, i tre modelli mostrano dove si sposta il rischio. L’online lo concentra sulla comunicazione. Il punto fisico lo trasferisce sul capitale e sui costi fissi.

Nel caso peggiore il corner rientra in 20 mesi. È lo stesso orizzonte in cui il Revenue Share raggiunge un CPA da 150 €, con una differenza sostanziale: nel corner i 40.000 € escono il primo giorno, mentre l’affiliato online non anticipa nulla. Un punto scommesse sportive ha senso per chi dispone di capitale e di una posizione commerciale valida. Chi possiede solo contenuti e traffico resta sul web, con le regole sulla pubblicità come vincolo principale.

Che differenza c’è fra affiliazione online, PVR e agenzia scommesse tradizionale?

L’affiliato online non gestisce gioco: porta giocatori a un concessionario e viene pagato a CPA o Revenue Share. Il PVR è un punto fisico che, attraverso network come PVR.bet, lavora con più brand ADM e incassa provvigioni sul giocato. L’agenzia o il corner raccoglie direttamente le giocate in concessione, con il capitale iniziale più alto.

Cosa resta all’affiliato e cosa resta al giocatore che porta

Qualunque sia il canale, il ricavo dell’affiliato online nasce nello stesso punto: il conto di gioco di chi ha cliccato il link. Nel Revenue Share la base di calcolo è l’NGR, il ricavo netto che l’operatore trattiene sul giocatore. Imperial Deal documenta un caso concreto, 49,68 € di commissione su un NGR di 124 €. È poco più del 40%: circa 40 € ogni 100 € che il cliente lascia al concessionario. Con il CPA la cifra è fissa e arriva subito, ma un operatore la paga perché conta di rientrarne con le giocate successive del cliente. Cambia la forma del pagamento. La fonte resta quella.

Le clausole rendono il meccanismo esplicito. Con il mese di riporto negativo di Bet365 Partners, la vincita di un giocatore erode le commissioni dell’affiliato in quel periodo. Lo stesso operatore ha fama di limitare i conti dei giocatori vincenti. Nel Revenue Share a vita, di conseguenza, il cliente che resta e rende è per costruzione quello che perde. Betsson Group Affiliates azzera i bilanci negativi ogni mese e risparmia all’affiliato il colpo di una grossa vincita, senza toccare la base del calcolo. Su Snai Partners il giocatore tipico è storicamente un cliente da fidelizzazione più che da grandi puntate, quindi uno che resta a lungo.

Proprio la durata è il punto delicato. Contro un CPA da 150 €, il Revenue Share al 30% raggiunge il pareggio solo al ventesimo mese, cioè dopo venti mesi in cui il giocatore continua a perdere con regolarità. Per un contratto a percentuale, chi smette dopo poche settimane è un cliente mancato, e chi non riesce a smettere è il cliente migliore. Tra i lettori di una pagina di scommesse c’è sempre una parte che gioca in modo problematico. Un contenuto che spinge verso più depositi, più giocate e più permanenza lavora contro questi lettori, anche quando la conformità formale è in regola.

Al giocatore resta ciò che il concessionario e la pagina gli garantiscono. Un operatore con concessione ADM è sotto la vigilanza del regolatore italiano, con i limiti che questa comporta. Il catalogo di un network, però, non è uniforme. Affiliation.Bet affianca a Snai, Sisal Matchpoint ed Eurobet brand come 1xBet, la cui posizione legale è controversa nei mercati regolamentati. Indirizzare lì un lettore italiano significa togliergli proprio quella vigilanza, qualunque sia la commissione. Il formato informativo che Deally costruisce per il Decreto Dignità, con i comparatori di quote e di bonus del suo kit, lascia invece al giocatore qualcosa di misurabile: sapere dove la stessa quota paga di più.

Creato dalla redazione di «Baseball Scommesse».